הבדלי תרבות בניהול משא ומתן: חלק ג’
האם ישנו הבדל בין המדינות באשר לשילוב נשים בתהליכי המשא ומתן העסקי? העולם אמנם מתקדם, אבל עדיין – במדינות המדורגות כ”גבריות” ובעלות שיווין מגדרי נמוך נמצא יחס מפלה
להמשך >>האם ישנו הבדל בין המדינות באשר לשילוב נשים בתהליכי המשא ומתן העסקי? העולם אמנם מתקדם, אבל עדיין – במדינות המדורגות כ”גבריות” ובעלות שיווין מגדרי נמוך נמצא יחס מפלה
להמשך >>חשוב בניהול משא ומתן: היחס לזמן אלמנט נוסף שקשור בזמן מתייחס לזמן מוגבל מול זמן בלתי מוגבל. כאשר הזמן נחווה כ משאב מוגבל הרי שכל דקה היא חשובה.
להמשך >>“מעמדות והיררכיה חשובים מאוד. האוסטרים משתמשים בכל התארים המקצועיים: דוקטור, מגיסטר, וכדומה, ואלה מופיעים גם על כרטיס האשראי.” “יש היררכיה ודיסטנס – אף אחד לא קורא לבוס שלו
להמשך >>“חלונות הראווה שלהם מדהימים.” “לפגישות עסקיות יש לבוא בחליפה.” “לא הולכים בבגדים חשופים.” “אפשר ללבוש הכול כל עוד מרגישים נוח והבגד נקי ומסודר.” “בספטמבר כולם יוצאים עם שאל
להמשך >>החשיפה לתרבויות עבודה שונות אינה קלה ודורשת הבנה ובקיאות במנהגי המקום. לא מעט עסקאות נכשלות על רקע חוסר הבנה בתרבות הניהולית עמה עושים עסקים. אחד הקשיים נוגעים לתפיסות
להמשך >>“ובכן, ישנה בעיה עמה עלי להתמודד: הביורוקרטיה בכל מקום. באמת לא קל ליזם באוסטריה. ישנן רשויות, ביורוקרטיה, הליכי רישוי, דרישות וכו’ וכו’. מצב זה משתק, ועולה זמן ומחיר
להמשך >>באוסטריה קיימת גאווה לאומית מובהקת ופטריוטיזם, האוסטרים תופסים עצמם גאים להיות חברים בקהילתם וחשוב להם שמדינתם תיתפש באופן חיובי על-ידי עמים אחרים. כך מספרים ישראלים העובדים מול האוסטרים:
להמשך >>היכן המו”מ מתנהל בקשיחות? לדוגמה ב: אוקראינה – פשרה נתפסת כחולשה והם ינסו להימנע ממנה. גרמניה – פשרה עלולה להיתפס ככישלון. פינלנד – יכולים להודיע “ששברו את הכלים
להמשך >>